Самоучитель Adobe InDesign CS5 Английский за 3 месяца. Упрощённый курс Исповедь социопата Дракон из Перкалаба Женщина на заданную тему Солнце для мертвых глаз

Татьяна Сотникова Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление

Оформил admin В Категориях: Образовательная, Все книги, Ор-Оя, Са-Сп Новость от 18-08-2015, 17:22 Просмотров   383

Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами.
Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения. Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Издательство: Питер
Год: 2009
Страниц: 400
Язык: русский
Формат: fb2


Добавить в закладки:
html-cсылка
BB-cсылка
Прямая ссылка

Внимание
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Панель управления

»Восстановить пароль?
»Зарегистрироваться!