Очищение организма Коменданты Кремля в лабиринтах власти Женские лики Столетней войны Пикап. Самоучитель по соблазнению Чудо-целитель вода. Лечение, укрепление, омоложение Ожерелье Монтесумы - Le boiteux de varsovie

Джон Янч Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Оформил admin В Категориях: Образовательная, Все книги, Пр-Пя, Яа-Яп Новость от 14-01-2016, 18:01 Просмотров   264

Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за "сообщение", за продвижение, а продавцы - за взаимоотношения с клиентами.
Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.
Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:
спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2015
Язык: русский
Формат: PDF, FB2, RTF
Страниц: 288



Добавить в закладки:
html-cсылка
BB-cсылка
Прямая ссылка

Внимание
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Панель управления

»Восстановить пароль?
»Зарегистрироваться!

Вы находитесь

» » Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда