Чужак. Пылающий Север Волшебный мир снов. Альбина Селицкая. Как научиться управлять своими снами Расшифруйте язык вашей собаки. Позы, лай, метки... Практическая риторика Башня Ласточки Отравленный пояс

Джон Янч Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Оформил admin В Категориях: Образовательная, Все книги, Пр-Пя, Яа-Яп Новость от 14-01-2016, 18:01 Просмотров   274

Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за "сообщение", за продвижение, а продавцы - за взаимоотношения с клиентами.
Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.
Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:
спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2015
Язык: русский
Формат: PDF, FB2, RTF
Страниц: 288



Добавить в закладки:
html-cсылка
BB-cсылка
Прямая ссылка

Внимание
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Панель управления

»Восстановить пароль?
»Зарегистрироваться!

Вы находитесь

» » Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда